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一个毕业即创业的大学生草根的风雨电商路

发布时间:2020-07-24 11:10:49 阅读: 来源:电热锅厂家

2010年大学毕业后,本草没有像其他同学那样通过面试进入一家互联网企业工作。而是走上了自主创业这条痛苦而快乐着的路。

由于大学学习专业是电子商务,固然创业项目也选择的是电商。

一开始便是在淘宝上开了个C店。从武汉汉正街市场上批发流行女装卖。从第一天起生意就不冷不热。每天能出1到2个单子。好的时候能有4,5个。但就这样再也很难有更高的突破了。后来信誉终究过了钻,可以开车了。但是直通车的效果也没有想象的那末好。后来学着去优化关键词,终究在网店开到半年的时候,通过搜索和直通车来的流量,每天能转化出8到10个单了。不过从这时候起,这个状态又开始保持了半年。这条路就这样走了一年,弃之可惜,成了鸡肋。

我对淘宝的总结是,容易出单。只要商品图片好看,价格合理,常常在线,从一开始就可以出单。每天有单很容易做到。但是要做大量,需要很大的本钱投入,而且淘宝里的客户很没有忠诚度。他们买东西的统一入口,只是淘宝首页和搜索,没有人会专门记住你的店。这次服务的再好,不代表下次还回来。淘宝做的再好,也是给淘宝积累资源下来,哪怕再辛苦几年,也没有一个客户是真正属于你的。

想通这些以后,我果断放弃了淘宝,开始了我的独立网商之路。2011年7月,我开设了我的第一家独立商城,盛淘网。还是卖女装。

独立商城不像淘宝,由于搜索排名不高,几乎没有流量,一开始的一个月,一个单也没有。从第二个月开始,从百度中进来的流量逐步多了起来,这才开始有了单。那时候的心情就甭提了。感觉精彩的人生马上要开始了。实际情况也是这样。由于我的女装定价比较低,质量也够好,款式不错,回头客很多。重复购买率我算过差不多超过40%,这在淘宝上开C店是不可能的事情。就这样过了大概5个月,每天能出单大概20~30件。一年的盈利少的有400,多的时候差不多到达1000多。

就在我打算开始请员工把业务真正做大的时候碰到了新的问题同行攻击。网站被同行使用DDOS手段攻击的瘫痪,我换服务器,他就攻击新的服务器。就这样网站差不多有半个月没法打开。而百度上的收录,也在逐步的减少。等到半个月后网站能打开后,每天的出单又恢复到了刚开始只有一两件的状态。

这件事对我的打击很大。这才知道做互联网需要技术的重要性。一个技术薄弱的互联网公司就像一座基石单薄的大厦,做的再高也随时会倒塌。

但是对像我这样学销售出身的大学生,要从头开始自己学技术做技术,也显得不可能。而且社会上人与人有分工,不可能每一个参与互联网的人,都是技术员吧。固然不可能,因此只好开始找技术弄合作。万网()这样的大公司也找过,他们会提供技术服务,但是要高昂的技术服务费。这个我初创期是不可能负担的起。终究在最后找了一家工作室叫皮汉电商,专门提供独立商城技术服务的,这才在技术方面有了保障。可以安心做电商销售了。

现在又一年过去,我的商城再次走上了正轨,团队也从开始的1人有限公司拓展到了现在销售7个外加一个扫地阿姨的范围了。

总结:做电商要有耐性,要做好服务,积累回头客。独立商城要有技术团队做坚强后盾。

文章来源:pihan123

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