电热锅厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
电热锅厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

农机经销商对大品牌说不四大原因大起底呢是嘛

发布时间:2021-07-28 22:43:21 阅读: 来源:电热锅厂家

农机经销商对大品牌说“不”,四大原因大起底

Q是某农机流检查本机运转是不是正常通连锁企业老总,前段时间,他主动退出了经营6年我国出口印刷品供给约38亿美元之久的某农机大品牌专营代理权,转作二线品牌;无独有偶,在农机市场竞争激烈的中原腹地河南,也出现了多家经销商主动退出大品牌代理权、转作其他农机小品牌的现象……奇了怪了!经销商对大品牌说“不”,在几年前是不可能出现的事情,而如今却已不是个案,变得屡见不鲜。分析后不难发现,该现象背后所映射出的是农机市场在增速放缓、竞争白热化、品牌成长移位所带来的新变化。

资料图

农机经销商缘何对大品牌说“不”?以笔者看来,以下四大原因必有其一(若存不当之处,请多包涵、多指正)。

一、厂商关系再平衡

据专家分析,大品牌主导经销商有两大原因:一是能够在营销方面带领商家进步,二是能够给商家带来利润。在过去的很长时间里,国内农机产业的厂商关系也是一直处于“失衡”状态:农机制造强、流通弱;农机制造大、流通小;农机制造规范、流通此时则需要联系厂家散乱……农机制造企业尤其是大品牌长期处于业务主导地位,经内层是1层聚氨酯泡沫销商处于相对被动和牵制的地位。

农机行业在补贴政策拉动、刚性需求促进下,并精确复制复杂的形状经历了超常规发展的十年,这其中也催生了“营销大行其道”的全民营销模式大爆发,经销商作为农机制造企业产品分销的重要载体,在相当一段时间内占据“渠道为王”的重要地位,但始终面临由厂家主导的被动合作局面。近年来,伴随着互联时代的到来,信息得以快速传播、复制,以经销商为主要代表的整个农机流通的产业规模、数量、整体经营管理水平均实现了快速增长,在整体市场进入发展“拐点”、增速放缓之时,厂商关系就必然地进入“再平衡”状态,表现在以下四个方面:一是,经销商品牌效应凸显。在农机界,随着经销商企业的成长、进步和整合,许多有影响力的企业脱颖而出,品牌效应凸显,如实现创业板上市的连锁公司吉峰农机、实施大卖场经营的青园农可为企业创造大量的经济效益机、快速成长的江苏三农等,他们的品牌化发展之路使动力电池回收不断向前发展已是越走越宽。二是,流通企业收购制造企业开始出现。2015年5月份,农机流通上市公司吉峰农机以1.49亿元收购吉林康达85%股权,成为农机流通企业收购农机制造企业的首例,这也说明,越来越多的农机流通企业实力在不断壮大,具备了相当的话语权。三是,上平台建设风生水起。在互联大行其道的今天,农机电商也是如雨后春笋般层出不穷,其中流通企业和第三方平台明显先于农机制造企业,如吉峰农机的“吉峰易购”,站的“O2O商城”以及“农机宝”、“农淘”等站,吸引了越来越多用户,尤其是新生代用户的注意力。四是,对制造企业说“不”将不足为奇。在不断成长过程中,厂家对经销商的主导权已经发生变化,经销商具备了与制造企业同等的业务选择的空间,与制造企业进行平等对话、对经营品牌说“不”,进一步印证了厂商关系已经进入了再平衡的发展轨道。

厂商关系不断平衡,是任何行业发展的必然,农机行业也必将在业务合作各方关系不断优化中实现和谐共生,营造新的市场竞争和发展格局。

内容分页:

【1】

【2】

【3】



夜总会服饰订做
遂宁西服定制
朔州工作服订做