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面对金融风暴内衣行业如何寻找危中之机-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:31:15 阅读: 来源:电热锅厂家

目前在全球范围内的金融风暴,让很多企业“感冒”,但同时也“吹醒”了很多企业。产业升级的呼声,在几年前就已经被官方的媒体提得很响,但是,大多数内衣老板对此只是听听而已,没有切身感受产业升级对企业经营的影响。因为,生存没有压力。所谓的失落感也只是相对于过去暴利时代而言:过去经常“吃肉”,现在吃点“素菜”就开始叫苦。“肉”吃多了并不利于企业健康发展,“荤素搭配”才是企业的长命法则。

这次国际金融海啸,对有的企业来说是灾难性的,而对于有的企业来说则是大机遇。危险性企业主要表现是品牌意识差、生产管理混乱、没有营销团队、资金链严重断裂、外贸依存度高、规模过度扩张等;机遇性企业主要表现是注重品牌营销、实施精益化生产、企业内部管理水准高、资金周转快等等。品牌是抗风暴的“外套”,而企业管理则是抗风暴的“肌体”。

在风暴面前,企业规模不是决定性要素。大而臃肿的企业,倒得更快。小而精干的企业则可以躲过风暴,等风暴过去之后,择机而动,也可以很快长大。风暴中,根基不稳的“树”当然会被吹倒,这是经济规律,我们不必惊慌,也不必哀叹。

蝙蝠,在暴风雨来临时会躲在山洞里歇息等待,但是,暴风雨过后它还是蝙蝠,决不会成为雄鹰。而海燕,敢于和风暴搏击,在风暴中不断翻飞,不断觅得被海浪掀起的食物,在风暴过后它可以在第一时间享受到阳光,自己也练得一身好功夫。

我们的企业是“海燕”?还是“蝙蝠”?

“寒潮”对内衣行业的影响

“秋天”去了,“严冬”将至。上半年,由于银根紧缩、成本上升等原因,直接导致厂家备货量不足,或者是备货周期延长,很多厂家基本处于半断货状态。由于去年行业整体库存量较大,所以,去年的库存基本可以填补今年不足的备货。盛行多年的“铺货销售政策”将会被大多数内衣企业取消,营销回归理性,厂家将会加大对直营店的建设。年底是企业“病症”的高发期,预计将有一半内衣企业关停并转。义乌娱乐场所生意萧条,阳澄湖大闸蟹跌价销售,广交会老外参展人数锐减,这些现象都是“寒冬”来临之前被“秋风扫下的落叶”。

从长远来看,企业会在产品研发和品牌塑造方面多投入;生产管理、设计师和高级营销人才会更加紧缺;咨询类和设计类服务公司会更有市场;有品牌管理经验的经销商更受欢迎。内衣行业利润的缩小,客观上加速了传统营销渠道的弱化,新的渠道模式将获得长足发展(专卖店、连锁店);传统的批发市场越来越没有前途,取而代之的是融入品牌管理理念和方法的品牌集散地(如南京的虹桥市场);保暖内衣市场空间加速萎缩;小企业会抱团求生,大企业的触角会向渠道和品牌延伸。总之,以上种种现象都是内衣产业升级的注解,也是经济规律发展的必然。金融风暴只是加速了内衣升级的步伐,加快了行业洗牌的节奏。

内衣行业未来竞争格局

未来的中国内衣行业不会出现几家独大的格局。不仅是内衣行业,整个服装行业也是这样。在中国,没有哪个行业像服装行业一样,消费层次多元、市场结构不平衡、市场深度细分。这是多如牛毛的小型服装企业不可能被淘汰的根本原因,也是乱七八糟品牌赖以生成的土壤。不管竞争怎样激烈,不管怎样洗牌,小企业、杂牌子总是有它生存的缝隙。在服装市场上,永远是大量的不同层次的品牌在分割不同的市场,在分享各自的目标消费群。它们自得其乐,相安无事。即使偶尔有“残兵败将”撤下阵来,那也是市场搏击时激起的“小浪花”,而不是市场主流。我们要正视这种存在,不要幻想有朝一日自己能呼吸到“清新的空气”,“污染”和“噪音”总是有的。

总之,与汽车、手机、互联网等行业相比,中国的服装行业品牌敏感度不高,文化敏感度有高也有低。外国品牌进来之后,要研究目标消费群的消费者特性,在西方市场上成功的,在中国不一定成功。中国企业走出去,也要改变策略,在国内成功的,在国外不一定成功。可以预言,中国服装企业在某个细分市场上可以出现领军品牌,但地位是不稳固的,随时有可能被超越。就整个服装行业来说,几大品牌主导的格局不会出现。内衣行业也不例外。

六种方式,提升企业应对经济危机的能力

内衣企业现在正由“外”转向“内”。“外”有两层含义,一是指国外市场,二是指企业外部客户;“内”也有两层意思,一是内销,二是练内功。内衣行业不是高科技行业,也不是资源垄断行业,现在行业整体利润是正常的利润,是经济发展的必然结果。不要指望暴利时代重现。利润薄了,企业必须练内功,以下是给内衣厂家的几点建议:

第一:提高资金周转率,减少资金需求。这就要求采购、生产和营销高度配合,协调一致。这是对公司执行力和领导力的重大考验。

第二:备货准确,减少库存压力。银行不给钱,上游供应商不欠账,代理商要铺货,在这样的环境下,厂家备货成本很高。如果备货太多,造成库存过大,那危害将是致命的;但如果备货少了,就失去了占领市场的机会。所以必须正确把握市场,备货准确。

第三:改变传统代理模式,向渠道创新要利润。营销创新不只是促销活动创新,不只是销售政策和招商形式的创新,不只是品牌推广方式的创新。最大的创新是赢利模式的创新。现在,厂家、代理商、分销商或终端商之间利益分配方案不合理,需要重构方案。

第四:实施精益化生产,提高生产环节利润。低附加值的生产加工没有发展空间,中国经济发展到今天,不会给这样的企业提供发展环境。

第五:重视品牌营销,稳步推广品牌。现阶段,品牌推广要理性,勿燥、勿虚。

第六:少请明星,多引进人才,多借外脑。明星效应在经济危机来临时大大缩水,明星抱团巡演就是明星效应减弱的例证。企业花费一两百万请明星代言,不如花费一两百万构建营销团队,或是进行品牌推广。

保暖内衣行业将走向何方?

保暖内衣作为中国一个特色行业,不会发展得太长久。我预计,十年后,保暖内衣可能就不存在了。我说的是纯粹的保暖内衣,不含常规内衣。为什么这样说呢?因为,随着中国人生活水平的提高,穿保暖内衣的人越来越少。北方人家里有暖气,南方人家里有空调,只有生活条件比较差、冬天长期户外工作的人群需要保暖内衣。现阶段,低端消费群是保暖内衣的主流消费群。随着我国经济的快速增长,这部分人群将越来越少。由于社会信息传播方式的多样,这部分人群消费观念也将会发生很大变化。所以,保暖内衣作为服饰类消费品终将会消失。

保暖内衣企业是市场需求的产物,所以它们的出路是改变产品结构。原来生产保暖内衣的企业可以转向生产常规内衣、家居服或文胸。内衣行业还是很光明的,不会消失,只是消费结构会发生变化。这里需要提醒的是,一个企业要想完善自己的生产体系往往需要三年时间,不是说干就能干好。所以,保暖内衣厂家要提前调整人才结构、产品结构和经销网络。

风暴中,经销商应提升实力

今年,经销商可以从厂家获益,至少可以从退出竞争的厂家获得尾货,也可以向库存压力大的厂家要求更多的铺货。但这样的便宜,只有今年有,风暴过去之后就没有“休克鱼”可吃了。立足长远,经销商应从如下几点提升实力。

第一:提升市场管理和品牌管理水平。风暴过后,厂家品牌意识越来越强,市场管理也会更加严格。你不改变,厂家就会“革你的命”。

第二:减少中间环节,多建直营终端。直营终端可以帮你快速变现、提高利润、了解市场一线信息。

第三:根据不同终端类型组合不同产品。低端市场的消费群对品牌敏感度不高,只看重产品性价比;高端市场的消费群对品牌敏感度比较高。

第四:选择厂家时,多关注老板的理念和性格特征,多关注品牌发展的保障措施和生产体系是否完善。理念落后的老板和不会用人的老板将越来越不适应以后的市场竞争。

第五:大商场不是未来内衣主战场,大超市不会给你很多利润空间。那么,你的钱袋子在哪里?你的钱袋子在自己终端店和打着自己店名的加盟商那里。网络掌控能力是经销商的命根子。

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