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潮流来袭YOHO有货五维一体模式发力新日

发布时间:2020-01-15 12:29:33 阅读: 来源:电热锅厂家

潮流不再是一种小众偏好,而是越来越大众化的趋势。9月19日,YO’HOOD 2014全球潮流新品嘉年华在上海正式开幕,不仅有CLOT、Stussy、UNDEFEATED、HEAD PORTER、MEDICOM TOY、SSUR、HBA等顶尖潮牌齐聚魔都,更是设计师、明星、主理人、粉丝与买手汇聚的一次超级大PARTY,甚至连尚雯婕、苏醒、林俊杰、陈冠希等拥有潮流品牌的明星也凑这个热闹,在YO’HOOD 2014上展示新品。可以说,YOHO!有货搭台、潮牌唱戏的这场盛宴,已成为诸多潮牌与外界沟通的一扇窗户。

电音女王尚雯婕

新品引爆热力嘉年华

据悉,YO’HOOD 2014作为国内规模最大、规格最高、潮牌齐聚的盛会,在两天时间内实体化,将线下体验线上购买的全新模式进行了大胆实践,以潮流嘉年华的形式,吸引了全球潮流人士的注意力。对于该潮流盛典的定位和价值,YOHO!总裁钮丛笑表示,YO’HOOD有四方面的价值:一是为潮流品牌服务,提升形象,构建新商业模式;二是销量导向,去年实现了现场2000万元的预售,今年预计能翻一倍,达到4000万元,潮流人群可以试穿,现场二维码下单;三是潮流人群讲究一个氛围,社群效应明显,YO’HOOD促成了这样一个潮流用户群汇聚的线下空间,一起交流、感受潮流脉搏;四是YO’HOOD线下活动能够拉动新用户,通过口碑和人群传递,能够获得70%的新用户。

事实上也如此,在在YO’HOOD 2014现场,秋冬潮流新品的扎堆发布,让其站在了潮流产品的最前沿。100多个潮流品牌被精心按照设计风格、创意产地、功能派别等分为六大主题,每一次专场都匹配了大片规格的视觉影像来进行风格切换,不同的音乐和灯光运用也为每一个主题营造出了最贴切的展示氛围。

这中间除了国际顶尖潮牌争奇斗艳外,Edison陈冠希(CLOT)、林俊杰(SMG)、黄伟文(YYYOHOOD)、徐濠萦(OMG)、尚雯婕(ma puce 6)、苏醒(SPLITMAN)以及Russell (SSUR)、Matthew Williams (Been Trill)、仓石一树(Heather Grey Wall)、不二良(STAYREAL)等轮番登场,为各自品牌站台,通过开设“CLOTtee创意学院”、躁动音乐节、巅峰对话等创新形式,来诠释对潮流、时尚的理解。

五维一体模式助力潮牌

随着90后、95后等新消费群的崛起,个性化、时尚化的消费特征日益突出,潮流也从小众的神坛上走下来,成为一种日益大众化的元素。YO’HOOD 2014现场,会场内外聚集了上万人的年轻潮流追逐者。而很多国际顶尖潮牌也奔着这一平台的影响力和超群聚集效应而来。在潮流人群中远负盛名的KTZ是由伦敦、巴黎开设的多品牌买手店推出的自有品牌,以夸张、疯狂的图案和颜色为特色,在英国、太晚是潮人们的大爱。其品牌主理人Sasko Bezovski表示,YO’HOOD是国际一流的潮流盛会,KTZ的品牌和品质与之是匹配的。

此外,以新世代女生的强烈自我主张和具有怀旧朋克风、街头风为设计理念的HLZ BLZ创始人Laine Albanza-Barcena表示,互联网经济的兴起,让潮流消费群有了更大的发挥空间,自我主张和表达态度是未来的发展趋势。HLZ BLZ希望能与中国的潮人们建立更广泛的了解和沟通,YOHO!有货提供了一个展示新品和获取用户的渠道,未来双方将展开更深入的合作,将潮流的理念传递给中国市场和用户。

目前来看,潮流人群需要一个更符合自身需求和风格的交流、购买、社区平台,潮流品牌也需要展示、销售和建立用户沟通的连接。YOHO!有货走的是潮流路线,所建立的集平面媒体(《潮流志》、《女生志》),资讯App和网站、YOHO.CN论坛、YOHOOD、正在筹建的线下科技体验店五维一体的平台模式,拥有吸引设计师品牌、明星潮牌、国际潮牌们的最大磁力,五个维度各司其职,并协同发力。

对于潮流品牌来说,YOHO!能够输出立体化的价值和能力,新品可以在杂志曝光,引领潮流,网站实现订单和销量的转化,社区和论坛沉淀和聚集潮流人群,YOHOOD等潮流的线下嘉年华感受潮流时尚的风向标。对于潮流品牌来说,天猫、京东等电商平台过于大众化,人群并不精准,建立销售体系又较复杂,不如选择契合互补的本土合作伙伴,在物流、仓储等环节上,YOHO!能提供支持。

YOHO!有货的共赢生态经

相比国内电商平台一切向“钱”看的原则,YOHO从一开始就注重建立健康、稳定、高品质的共赢生态链,打破了天猫等平台的“二八法则”,让每一个潮流品牌都能找到自己的位置,并获得巨大的销量和利润,比如对于存在竞争关系、风格接近的品牌,YOHO!有货会保持品牌的平衡布局,并采取“包销”等合作模式,充分保障品牌的利益,这就是一个良性、健康的生态,而不是“大部门赔本、小部分赚得盆满钵满”的局面。

YOHO!有货总裁钮丛笑表示,作为新品首发的潮流分众电商,YOHO!有货已经成为国际大牌进驻中国的第一站,国际一线品牌希望能够通过有货进驻中国,避免一些硬性成本,如线下租金和运营成本,同时也能借助YOHO!有货的平台影响力,快速实现与潮流消费群的对接。而且YOHOOD这种创新的预售、C2B等新兴模式,能够帮助潮流品牌更准确地洞察和发现用户需求,提前对未来的销量和市场表现进行预测,并有效准备库存和备货。对于探索线下嘉年华和体验店,钮丛笑认为,从国际零售发展前沿来看,线下依旧占据70%的市场份额,线上也不可能完全替代线下,所以未来O2O的展示、体验会是发展趋势。

HLZ BLZ创始人Laine Albanza-Barcena表示,YOHO!有货汇聚了中国最前沿的潮流人群,这里是一个文化的社群,未来,HLZ BLZ品牌将在产品设计上更注重中国本土潮流人群的偏好和特色,而且YOHO!有货恰好是一个发现和了解用户需求数据的平台。据透露,YO’HOOD 2014相比上一届,参展品牌数量、展区规模和交易额上都实现了大幅增长,在潮流界的影响力和号召力都得到了提升,明年的YO’HOOD将转移到北京,届时将有更多的设计师品牌、国际和明星潮牌聚首。

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