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潮流电商YOHO有货的掐尖哲学新日

发布时间:2020-01-16 02:29:19 阅读: 来源:电热锅厂家

当电商行业也成为互联网巨鳄争相分吃的蛋糕,当耳熟能详的名字纷纷传出被收购或注资的信息,连身处消费链末端的消费者也能感受到商业巨头鼎立的局面。电商萌生的时代,这些互联网巨头从努力完善服务到积累稳定用户,保持了足够的资金支持,直至转型平台的时机到来。但这样的环境是否一定铸就垂直电商的速朽?

以销售潮流服饰及创意产品的YOHO!有货创立了属于自己的“掐尖”哲学。今年1月,来自软银赛富投资3000万美元的C轮融资再一次让YOHO!有货走近了行业的视野,继而以YOHO!有货为例的“分众”电商概念再一次颠覆了传统的“平台VS垂直”的区隔,与红孩子、乐友网、铁血网等一众聚焦分众人群的网站成为了新的蓝海。

虽然属于分众潮流人群,但圈子里头的竞争热度丝毫不逊于平台之间。这其中,平面媒体出身的YOHO!有货更为大陆消费者所熟知。从仓储物流推至电商运营,诸如ZOZOTOWN、ASOS这样的对手仍使YOHO!有货感到不能懈怠。据此,YOHO!有货实行了“90天售罄80%”原则,即任何一款商品在一个季度内要卖掉80%,其余20%则要用各种促销手段清仓甩掉,并以此作为刚性指标。

“YOHO!有货做的是潮流生意,而潮流是要脱离普适性、基础性,保证实时更新与差异性。如果说目前圈里面很热的唯品会是‘扫尾’,YOHO!有货要做的就是‘掐尖’”,据YOHO!有货总裁钮丛笑介绍,“如果进货10000件,只卖掉1件,那么80%的毛利率也是没有意义的。对我们来说,更重要的指标是周转率,在硬性要求90天80%的销售后,哪怕牺牲毛利也一定要将货甩出去,尤其我们是潮流网站,需要出售新鲜的商品,对过季的敏感也是我们采用这种模型的原因。”

那么,如何达到90天内80%售罄的严苛要求呢?YOHO!有货采取专人专用的”买手制“来完成选品这一决定网站基础调性的重要环节。这个一度被外界认为是”跟着感觉走“的神秘职业,其实并没有那么随心所欲。”买手需要经常去海外或港台等潮流地标前沿收集潮流资讯,需要结合数据,也要了解品牌,随时与品牌设计部门有联系。明年出什么款?流行的元素是什么?都必须提前知道。“钮丛笑介绍道。

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