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江钻股份小钻头撬动大市场-【新闻】

发布时间:2021-05-28 12:19:09 阅读: 来源:电热锅厂家

江钻股份:小钻头撬动大市场

中国页岩气网讯:小钻头能撬动大市场吗?回答是肯定的。

2011年以来,中石化石油工程机械公司江钻股份公司推进全井承包营销模式,把产品优势转化为服务优势,取得了市场占有率稳步上升的效果。截至目前,江钻牙轮钻头在国内、国际市场占有率分别为80%、18%,金刚石钻头销售创纪录。

创新服务模式

“买卖关系”变“合作关系”

在针对西南油气田九龙山气田的钻头选型过程中,由于该气田的珍珠冲地层砾石含量高、研磨性强、可钻性差,技术人员通过对珍珠冲地层的钻井参数、钻头的磨损情况、失效情况分析,选择HF硬地层、抗研磨的钻头,解决了普通钻头在珍珠冲地层易掉齿、断齿和外径磨损等难题,创造了九龙山珍珠冲地层机械钻速纪录,降低了钻井的综合成本,产品在四川市场的占有率大幅提高。

“术业有专攻,良马捕鼠不如猫。以前我们负责钻头选型,遇到合适的就省事,遇到不合适的就烦心。现在,钻头匹配度高了,钻井周期缩短了。”钻井队队长说。

这得益于江钻股份公司推进的全井承包营销模式。

没开展全井承包之前,江钻股份公司通常与相关供应部门打交道,很少与钻井队来往,拿到体现市场情况的试验数据难,出现了公司“闭门造钻”及钻井队凭“直觉”选钻头的情况。

全井承包这种营销模式,可以使双方对工程上存在的问题,及时、深入地沟通,进而合作开展技术攻关,研究制定出双方认可的解决方案,形成战略联盟合作方式,实现共赢。

如今,各钻井区块成了江钻的“试验田”和“练兵场”,公司的销售人员既“跑市场”又负责技术服务,与钻井队成为风险共担、利益共享的“共同体”,这种“捆绑式”的合作关系,为压裂、试采等后续工作打下基础。

延伸服务链条

从“一锤子”到“一揽子”

6月5日,在华北分公司鄂北区块,营销人员在为该区块的水平井量身定制钻井方案:“二开直井段选择83/4金刚石钻头两只,二开造斜段选择83/4金刚石钻头1只,三开水平段选择6英寸金刚石钻头3只……”

以往,江钻股份公司提供钻头产品之后,只要钻头质量不出问题,单次交易就完成了,是“一锤子”买卖。如今,公司提供“一揽子”解决方案。从钻头下井到完钻,他们将服务链条延伸到钻井的每个时段。营销和技术人员深入施工现场,有针对性地研究地层岩性、钻进参数等数据,在钻头钻进全过程中为井队提供技术指导和咨询服务;完钻、起钻后,技术人员匆匆赶赴现场,收集钻头技术卡片、留下照片资料,研究每只钻头的进尺、钻速,以及刀翼、复合片磨损情况,为钻头记“成长日记”并分析原因、改进技术。

在乍得市场,公司的营销和技术人员针对金刚石钻头在某个层段应用效果不佳的情况,反复试验改进,使钻头成功运用,缩短钻井周期15天。目前,江钻产品牢牢“扎根”乍得市场。

如今,公司资料库保存着5000只钻头的“成长日记”。他们根据用户使用情况,每年以新增200个钻头品种的速度实现更新换代,通过选型、服务、改进等方式,实现了技术升级,增强了服务能力。

开展组合营销

探索“钻头加钻具包井”

在多分支水平井沈630-H1426井的钻进过程中,江钻股份公司技术人员根据井深的不同,分别选择了“MD617钻头+螺杆钻具”组合钻进和“MD637钻头+螺杆钻具”组合钻进,钻进效果较好。

近年来,随着水平井、大位移水平井、深井等复杂井数量的增加,生产对钻头、钻具的产品性能要求越来越高,钻头与钻具组合钻进的方式应用广泛。

去年,公司提出“钻头加钻具包井”的市场开拓思路。

为加快钻井速度,集团公司通过财政补贴等政策,鼓励各钻井公司采用“钻具+钻头”组合钻进方式。

2010年,公司投资组建井下动力钻具分公司,研制具有国际领先水平的螺杆钻具,把优势产品组合起来,实现“钻头+钻具”的组合式营销,力求“1+1>2”的效果。

目前,江钻股份公司“钻头加钻具包井”进入试运行阶段,他们采取边设计边试用的研发方式,利用钻头已有的市场占有率,在江汉、塔河、渤海、俄罗斯等8个市场进行试验,已设计172型螺杆钻具新产品44个,发货136套,达标产品由2011年的44%提高到目前的80%,改进设计的RWZ—178涡轮钻具整机效率提高10%,172型螺杆钻具实现了定型生产。

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